近年來，國內(nèi)茶葉年產(chǎn)量和市場規(guī)模持續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)。
白茶作為中國六大茶類之一，一直受到消費(fèi)者的喜愛，福建福鼎是國內(nèi)白茶主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)到全國市場的70%以上，雖具有一定區(qū)域知名度，但產(chǎn)業(yè)帶品牌效應(yīng)不顯著。
為此，抖音電商在11月推出抖in域見好貨·福鼎白茶專項(xiàng)，結(jié)合福鼎線下舉辦國際白茶論壇以及線上消費(fèi)雙十一節(jié)點(diǎn)，通過爆款好物玩法、達(dá)人推廣權(quán)益、直播間推薦等資源加持，最終助力眾多白茶商家實(shí)現(xiàn)日均銷量增幅62.83%，更提升了福鼎白茶的產(chǎn)地名片影響力，促進(jìn)茶農(nóng)就業(yè)增收，助力當(dāng)?shù)匕撞璁a(chǎn)業(yè)升級(jí)。
一、聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力商家打開生意新增量
福鼎作為白茶源產(chǎn)地，線下不乏優(yōu)質(zhì)白茶商家，他們?cè)谪浧芳百|(zhì)量把控上已經(jīng)有多年沉淀。如今，隨著抖音電商直播成為線上經(jīng)營趨勢(shì)之一，對(duì)于正在將生意轉(zhuǎn)型線上的白茶商家們而言，抖音電商無疑是必爭陣地。
但如何憑借抖音電商平臺(tái)從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向線上，是當(dāng)?shù)厣碳业钠毡橥袋c(diǎn)。有商家早早開始在抖音電商嘗試用直播方式帶貨，但內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，對(duì)流量玩法不熟悉，如何才能讓品質(zhì)白茶廣為人知？商家如何組建自播團(tuán)隊(duì)？如何更好地借勢(shì)達(dá)人營銷？
在抖in域見好貨·福鼎白茶專項(xiàng)的支持下，不少白茶商家看到線上生意增量的突破口，積極布局線上銷售渠道，同時(shí)也借助抖音電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過不同的電商經(jīng)營策略，將品質(zhì)白茶和白茶文化帶給更多地區(qū)的用戶。
定制專屬貨品，敲開增量大門
線上生意開拓的難點(diǎn)，往往不僅是線上發(fā)展策略，還需協(xié)同規(guī)劃線上線下布局、處理價(jià)格體系沖突。
作為福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶的頭部工廠型商家，六妙茶葉旗艦店擁有自身的供應(yīng)與出品優(yōu)勢(shì)，線下門店占生意規(guī)模70%左右，摸索線上生意時(shí)，卻也受制于傳統(tǒng)線下經(jīng)營為主的生意布局。
而在雙11期間，項(xiàng)目協(xié)助六妙茶葉旗艦店聚焦抖音用戶需求，協(xié)同線上線下推出性價(jià)比高、具備送禮屬性的白茶新品，抓住“秋冬、過年”等近期消費(fèi)趨勢(shì)，與線下生意增長齊頭并進(jìn)。
同時(shí)，在專項(xiàng)的直播排行榜玩法中，六妙茶葉旗艦店把握雙十一節(jié)點(diǎn)，制定自播和達(dá)人帶貨策略，提升大促節(jié)點(diǎn)流量利用效率。在雙十一期間，店鋪拉長直播時(shí)長，以在不同時(shí)間段觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者；其次通過矩陣賬號(hào)玩法協(xié)同達(dá)人帶貨，以提升品牌聲量與轉(zhuǎn)化，最終銷售額較大促前期增幅1401%，在專項(xiàng)活動(dòng)中位列白茶店鋪銷量第一名。六妙白茶電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，這次雙十一業(yè)績表現(xiàn)可觀，后續(xù)將在主播招募與培育方面加大投入，提升直播內(nèi)容產(chǎn)出效率。
適配優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，補(bǔ)足運(yùn)營能力短板
當(dāng)線上轉(zhuǎn)型能力不足時(shí)，找到對(duì)的服務(wù)商伙伴，便能事半功倍。
擁有固定高端客群與體系化智慧工廠的大沁白茶旗艦店，希望憑借線上渠道推廣茶產(chǎn)品與茶文化，但在線上運(yùn)營方面卻是一籌莫展。
通過專項(xiàng)項(xiàng)目，大沁白茶旗艦店適配到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，在1v1伴教業(yè)務(wù)下快速補(bǔ)齊用戶分析與引流能力，通過抖音電商羅盤與巨量千川找到潛力用戶，再結(jié)合項(xiàng)目提供的站外曝光資源，制定組合貨品運(yùn)營策略、優(yōu)化搜索流量，將白茶品質(zhì)形象傳遞的同時(shí)實(shí)現(xiàn)GMV增長619%。
主打“品牌IP+達(dá)人推廣”，建立品銷效應(yīng)
好產(chǎn)品影響復(fù)購率和信任度，但在線上生意中，僅有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
擁有萬頃茶園基地的行茶好茶葉在原料品質(zhì)環(huán)節(jié)便具備優(yōu)勢(shì)，但因受眾有限、難以承接新客流量，在“打響品質(zhì)白茶知名度”之間，還差一個(gè)“品牌心智”。
本次雙11，行茶好茶葉與多位達(dá)人攜手，不僅合作帶貨，還跟福鼎當(dāng)?shù)匕倌臧撞杵放泼凡洳铇I(yè)進(jìn)行品牌IP合作，協(xié)同專項(xiàng)項(xiàng)目的站內(nèi)曝光資源，最終打造品銷效應(yīng)，期間銷量增幅高達(dá)527%。
對(duì)于白茶商家們而言，采取各自適配的大促運(yùn)營策略，能夠有效地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增長與白茶推廣。在本次項(xiàng)目中，白茶商家根據(jù)項(xiàng)目扶持權(quán)益，根據(jù)自身情況，將策略側(cè)重在“貨品組合、服務(wù)商合作、品牌IP和達(dá)人推廣”等不同方面，不僅收獲了高額銷量，也讓福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶和商家們看到線上增量的更多可能性。
二、共創(chuàng)多維價(jià)值，攜手產(chǎn)業(yè)帶探尋增長空間
為助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展、把福鼎白茶推向更廣闊的消費(fèi)市場，抖in域見好貨·福鼎白茶專項(xiàng)通過一系列的資源玩法加持，與白茶商家們共創(chuàng)3大經(jīng)營價(jià)值，協(xié)力打造“福鼎白茶”產(chǎn)業(yè)帶名片，攜手福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶探尋生意增長空間，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
1、放大傳播聲量
在雙11期間，項(xiàng)目專程為白茶商家配備多重曝光資源，比如站內(nèi)落地頁引流、抖音熱點(diǎn)話題與站外網(wǎng)媒宣發(fā)等，激發(fā)廣泛用戶對(duì)白茶的興趣與探知行為。
通過曝光資源加持，項(xiàng)目在助力商家放大產(chǎn)品曝光度的過程中，同時(shí)強(qiáng)化傳播關(guān)鍵詞「福鼎白茶」，協(xié)同放大福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶的傳播聲量，讓更多潛在用戶了解到福鼎白茶，為其埋下種草心智。
2、助推銷量增幅
大促期間往往競爭激烈，項(xiàng)目通過排行榜單、商城黃金曝光位獎(jiǎng)勵(lì)等直播間資源權(quán)益，為有潛力的白茶商家保駕護(hù)航，同時(shí)針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家提供直播流量扶持，再配合達(dá)人推廣權(quán)益支持，最終以白茶品類成交額增幅62.83%圓滿收官。
通過直播玩法與獎(jiǎng)勵(lì)，項(xiàng)目助力商家實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化爆發(fā)的同時(shí)，也驗(yàn)證了白茶在抖音電商的轉(zhuǎn)化潛力，上探了福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商的發(fā)展空間。
3、打造產(chǎn)業(yè)帶信任度
彼時(shí)正值秋冬交替，項(xiàng)目瞄準(zhǔn)用戶對(duì)“暖冬喝白茶”的種草偏好，通過爆款好物玩法與多元物料進(jìn)行用戶種草，輸出趣味海報(bào)與花式喝法，所打造的#白茶竟然可以這么喝 話題頁實(shí)現(xiàn)1836萬次播放。
項(xiàng)目將使用場景與情緒需求鏈接，在種草過程中將“福鼎與白茶”層層激發(fā)用戶興趣、贏得用戶青睞，不僅讓更多用戶接觸到福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶，也助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)帶建立品質(zhì)化的品牌印象，收獲更多的潛在用戶信任。
結(jié)語：
各地產(chǎn)業(yè)帶坐擁產(chǎn)地資源與生產(chǎn)技術(shù)，卻并沒有廣為人知，如今，是時(shí)候走進(jìn)更多用戶的視野中了。
助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家打破地域圈層，讓更多用戶能夠享受產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)價(jià)好物，抖音電商未來還將聚焦于更多產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)的曝光與增長，助力打造產(chǎn)業(yè)帶名片，提升地方好品好商的知名度，為商家與消費(fèi)者縮短溝通距離，也為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來增量價(jià)值。
責(zé)任編輯：chaxun
